2026年5月4日
對一個擁有 200 年歷史的鞋履品牌而言，真正的挑戰不只是如何保留品牌傳承，而是如何在不失去核心價值的同時，持續演進。
在 APLF 現場，Suresh Kumar Jagan，Clarks 全球材料採購負責人，分享了這個全球知名鞋履品牌如何面對當前的採購環境——從區域化供應鏈、皮革升級，到更重視成本現實的可持續發展，以及不斷變化的消費者需求。
Suresh 表示：「大家都認識 Clarks，今年我們正慶祝品牌成立 200 週年。我不認為有很多全球品牌能夠存續 200 年。Clarks 是一個真正的全球品牌，主要市場包括英國、美國、日本、中國、印度、澳洲及歐洲。最初，Clarks 以黑色和棕色鞋履為主；但隨著世界改變，Clarks 也在不斷演進。」
將速度納入供應鏈
在這種演進背後，是一套為更複雜全球市場而設的採購架構。Clarks 在東莞、胡志明市及印度設有採購辦公室，其中約 25% 至 30% 的採購來自印度，接近 70% 來自中國及越南。
對同時負責 Clarks 全球材料及印度採購的 Suresh 而言，其中一項重點，是建立更具反應速度的供應鏈。
Suresh 解釋道：「我們正在重點推動的一個方向，是 local-for-local（本地供應本地生產）：由中國皮革廠供應中國鞋廠，由印度皮革廠供應印度鞋廠。這帶來很大的靈活性、更短的交貨期，以及當某款產品銷售表現良好時更快的反應時間。我們不需要等一個月，讓貨物從中國運到印度，或從印度運到中國。」
這種轉變反映出品牌對採購的思考正在改變。成本仍然重要，但速度、靈活性和韌性正變得同樣關鍵。對全球鞋履品牌而言，供應鏈不能再只圍繞低成本生產而建立，也必須能夠快速回應市場需求。
皮革沒有退場，而是在重新定位
即使 Clarks 正拓展新的產品類別和材料組合，皮革仍然是品牌的核心材料。
Suresh 表示：「我們主要仍然使用皮革，因為皮革鞋履依然賣得很好。」
同時，品牌也在調整其材料組合。透過 Cloudsteppers 等系列，Clarks 正使用合成鞋面及紡織鞋面，反映出更休閒、更現代的產品方向。
這並不代表皮革正在被取代。相反，Clarks 採取的是更靈活的方式：根據不同產品、不同市場和不同價格定位，選擇合適的材料。
Suresh 亦指出，用於女裝柔軟鞋面的柔軟羊皮需求正在增長。這也提醒我們，即使在皮革本身之內，舒適度、柔軟手感、性能和價值，正變得越來越重要。
可持續發展必須具備商業可行性
當談到可持續發展時，Suresh 的看法非常直接。
他指出：「可持續發展對我們來說絕對是關鍵因素，但問題是成本是多少。」
對 Clarks 來說，可持續發展不能只是變成一個溢價故事，將價格推高至消費者無法接受的水平。零售商或許希望有更強的可持續敘事，品牌也希望提升環保表現，但最終產品仍然必須在商業上成立。
Suresh 表示：「我們不希望看到的是，所謂可持續發展故事，最後卻要消費者多付 30%。大家應該更聰明地建立可持續發展故事，而且成本必須是消費者能夠承擔的。」
這對材料行業是一個務實的訊息。單靠可持續宣稱並不足夠。品牌需要的是可規模化、可負擔，並且能夠真正融入產品開發的解決方案。
Suresh 以一個實際例子說明：「如果你拿一個 TR 鞋底或橡膠鞋底，加入 10% 回收材料，成本應該下降，對嗎？供應商在提出價格時，應該要足夠謹慎和聰明，讓消費者能夠負擔。」
可持續材料發展的下一階段，不會只由故事性來決定，而是要看這些可持續選項能否在性能、價格和供應穩定性上真正具備競爭力。
皮革升級中的機會
Suresh 來到 APLF 的其中一個重要原因，是探索與皮革升級相關的解決方案。
他將皮革升級視為 Clarks 正在探索的重點方向之一：「我們可以在皮革升級上做些什麼？我們如何將較低等級轉化為較高等級？如何使用再生皮革？如何使用燙箔轉印？這些都是我們未來幾個月的重要計劃。」
這指向了一種更重視資源效率的創新思維。並非每一個解決方案都必須從全新材料開始。在很多情況下，真正的機會在於如何更好地使用現有材料。
對供應商而言，這正是務實創新能夠創造價值的地方。協助品牌減少浪費、提升材料利用率、改善材料外觀，或延伸較低等級皮革的應用，都可以帶來直接的商業影響。
同一個品牌，不同的市場現實
Clarks 的全球業務也意味著，其產品和材料策略會因市場而異。
據 Suresh 所述，英國和美國仍是品牌最大的市場；中國正在快速增長，而印度也預期將快速發展。至於日本，則被定位為高端市場。
他說：「我們會根據不同市場調整自己。」
在日本，Clarks 銷售更多高端鞋履；在美國，產品組合包括 Originals、Cloudsteppers 以及消費者能夠負擔的基本款產品；在英國，品牌則更集中於中價位產品。
這種因市場而異的做法，對供應商來說非常重要。適合某一個地區的材料，不一定適合另一個市場。價格、產品定位、消費者偏好和零售期望，都會影響材料決策。
對全球品牌而言，採購已不再只是尋找合適材料，而是要在合適市場、合適成本，以及合適供應鏈支持下，找到合適的材料。
一次更聚焦的 APLF 回訪
Suresh 相隔多年後再次來到 APLF。他的觀察很清楚：展會活動的質量有所提升。
他亦特別提到展會期間安排的商貿配對會議非常有效率。
Suresh 表示：「我應該感謝你們邀請我，也感謝你們安排所有會議。這非常有效率。當我回到印度並與印度鞋業聯合會的人士會面時，我會告訴他們你們的安排有多有效率，以及我們可以從中學習什麼。」
對一位資深採購高管而言，這正是貿易展會能夠創造真正價值的地方。它不只是走訪展館，而是能否接觸到相關供應商、討論當前的業務挑戰，並找到可以帶回採購流程中的實際想法。
