2026年5月29日
作为中国高端时装品牌的代表之一，ICICLE 之禾自 1997 年创立于上海以来，一直以天然、高品质与低调内敛的当代美学为品牌核心。品牌产品涵盖女装、男装及配饰，并以 “Made in Earth” 理念出发，强调人与自然之间的平衡，选用高品质天然面料，打造具有长期价值的服装与配饰产品。
图片来自之禾网页 www.icicle.com.cn
近年来，ICICLE 之禾持续拓展国际市场，并进一步受到国际时尚行业的关注。目前，ICICLE在中国有240家门店，在法国巴黎也开设了有四家。2026 年，法国开云集团宣布将收购 ICICLE 之禾母公司 ICCF Group 的少数股权，作为双方战略合作的一部分。这一动作也反映出国际奢侈品集团对中国高端品牌发展潜力的关注。
今年，APLF 邀请 ICICLE 之禾团队作为买家参观展会。借此机会，我们访问了 ICICLE 配件事业部总裁姚曼丽，听她分享 ICICLE 对高品质材料、稳定供应链及合适供应商的看法，以及 APLF 如何通过展前沟通与供应商匹配，协助品牌更有效地接触合适的合作伙伴。
从品牌定位出发：高品质是供应商选择的基本要求
谈到 ICICLE 的品牌定位，姚曼丽表示ICICLE 是一个强调天然与高品质的品牌，品牌涵盖男女装及配饰。对于 ICICLE 来说，配饰并不是品牌体系中的附属品，而是整体风格、材料理念与生活方式表达的一部分。因此，在寻找供应商时，品牌不会只看单一产品的价格或款式，而是会从品质、材料表现、供应能力与品牌匹配度等方面进行综合判断。
姚曼丽表示：「ICICLE 本身定位比较高端，因此我们对供应商的要求较高，基本上会选择业内比较领先的供应商。我们对产品品质也有非常严格的要求。」
这也意味着，能够进入 ICICLE 视野的供应商，必须具备较强的产品能力与稳定的交付水平。对于高端品牌而言，供应商不仅是生产或材料提供方，更是共同完成产品品质与品牌表达的重要伙伴。
材料选择：品质、柔软度、稳定性与环保缺一不可
ICICLE的植鞣牛皮革霍伯包HARVEST BAG
在材料采购方面，ICICLE 首先关注的是品质。尤其对于配饰产品而言，材料的触感、质感、柔软度与稳定性，都会直接影响最终产品的完成度。
姚曼丽指出从物料来说，高品质是他们非常看重的一点，这次在APLF会关注一些特别柔软的材料。」
除了材料本身的表现，供应链稳定性同样是品牌选择合作伙伴时的重要考量。对高端品牌而言，好的材料不能只停留在样品阶段，而是需要在后续开发、生产和交付过程中保持一致性。
「在寻找物料时，我们首先对品质有非常高的要求。同时，我们也比较看重供应链的稳定性。」
可持续性也是 ICICLE 关注的方向。品牌会进一步了解材料是否环保，以及其所使用的原材料来源。这反映出高端品牌在材料采购中的判断逻辑已经更加全面：材料需要有品质感，也需要具备稳定供应能力；既要符合产品开发需求，也要回应品牌对自然、环保与长期价值的坚持。
山羊皮马鞍包
APLF 如何促成精准对接
谈到本次参观 APLF 的体验，姚曼丽认为，展会主办方在展前沟通与供应商匹配方面做得相当到位。
「这次展会对我们来说，主办方做得相当不错。来之前，主办方会与我们沟通，并进行供应商匹配。」
对于像 ICICLE 这样定位清晰、要求较高的品牌而言，展会的价值不只是看到更多供应商，而是能否在有限时间内接触到真正符合品牌需求的合作对象。
姚曼丽补充道：「无论是买方还是卖方，主办方都会做一些比较精准的匹配工作。」
这种前期沟通与配对工作，有助于品牌更有效地筛选供应商，也让参展商能够更清楚地理解买家的实际需求。对双方而言，精准匹配提高的不只是见面效率，更是后续合作的可能性。
APLF 作为位于香港的国际性展会平台，也为有意拓展亚洲市场的供应商提供了接触区域品牌买家的机会。
姚曼丽表示：「来香港参展的展商，本身可能也有意识地想拓展亚洲市场。因此，他们也会非常重视我们这样的品牌。」
这说明，对供应商而言，APLF 不只是一个展示产品的平台，更是理解亚洲品牌需求、建立长期合作关系的重要场景。尤其是面对 ICICLE 这样的高端品牌，供应商需要展示的不只是产品本身，还包括对品牌定位、材料要求、品质稳定性与供应链配合能力的理解。
